N’importe quelle entreprise qui vend des petites pièces, que ce soit dans les secteurs de l’alimentation, l’automobile, l’énergie ou même la mode, vous dira que la clé du succès consiste à vendre les bonnes pièces. Il serait évidemment ridicule d’essayer de prouver le contraire.
Mais voilà :
Comment savoir que tel ou tel produit est le bon ?
Chez ARaymond*, nous avons trouvé la réponse. Nous le savons quand nous voyons une solution plutôt qu’un produit.
Cela suppose bien sûr un élément crucial : il faut être un pionnier. C’est la raison pour laquelle l’ingénierie est dans notre ADN.
Nous croyons que tout type d’ingénierie doit commencer par l’identification des problèmes et nous portons ainsi une attention toute particulière aux besoins de nos clients. Et comment mieux les comprendre qu’en nourrissant une conversation sur l’innovation ?
Nous privilégions le tête-à-tête.
C’est pour cette raison que nous prenons part à des événements importants réunissant des experts de tous horizons. Et c’est donc sans surprise que nous avons participé à la Fastener Fair Italy 2016. Nous sommes toujours surpris de voir que la présentation de nos dernières avancées et solutions ARaymond™ est autant (voire davantage) un moyen d’en apprendre plus sur nos clients que de nous présenter à eux.
Dans ce cas particulier, nous avons opté pour de la diversité sur notre stand, afin d’être sûrs de susciter des échanges enrichissants. À cet effet, nous avons présenté de nombreuses pièces spécifiques à des clients et nous sommes appuyés sur différents outils de communication.
Comprendre et être compris : deux clés de l’innovation.
Les visiteurs ont pu assister à une démonstration de notre outil de collage manuel ARaymond™.
Nous avons présenté une vaste gamme de ARaymond™ Quick connectors et exposé différentes pièces dans leur environnement de chaîne d’assemblage.
Parmi les différents clips en plastique et en métal, le défi technique que représente le clip pour airbag, une pièce particulièrement spécifique, traçable et innovante, a fortement retenu l’attention de différents acteurs majeurs du secteur automobile.
Ce salon est le genre d’événement qui offre également une chance de mettre en lumière les pièces difficiles à observer par la plupart des gens, y compris les spécialistes. C’est notamment le cas du faisceau électrique, conçu exclusivement à partir de plus de 20 pièces ARaymond, que nous avons exposé. Il a suscité un vif intérêt, mais a également occasionné de nombreuses discussions entre nos ingénieurs et les visiteurs sur nos solutions complètes de systèmes de distribution électrique.
Comme vous vous en doutez désormais, il ne nous a pas fallu beaucoup plus que ce salon réussi pour nous convaincre une nouvelle fois que les relations fructueuses commencent par des échanges de qualité.
* « ARaymond » et « nous » désignent, dans le cadre du présent article, les sociétés (« Sociétés ») indiquées dans le lien suivant https://www.araymond-automotive.com/legal-terms qui sont des sociétés du réseau ARaymond agissant en tant que rédacteurs et responsables du présent article et disposant d'une licence pour utiliser la marque commerciale.
ARAYMOND™ est utilisée comme marque commerciale.